河貍家美甲

　　河貍家美甲怎么樣?最新數據顯示：河貍家美甲已經單日破萬單、從美甲第一大到美業第一大，成立不到一年估值金3億美金。一切看上去很美。

• 河貍家美甲師待遇怎么樣?

　　河貍家為美甲師提供了兩套薪酬方案，“一份是只有固定工資，一份是沒有底薪，美甲師拿全部的提成”，“美甲師可以根據自己的接單情況，自由切換”。

　　河貍家上，服務價格由美甲師自己確定，“只要能賣得掉”。“總體看來，河貍家的價格，要比美甲店低一半左右。”

• 河貍家美甲的模式

　　1、第一個進入上門美業，抓住懶人經濟學。其實河貍家的模式并不復雜，從一個尖刀型產品——美甲切入。美甲上門服務創造的高效率，大大激發了時間緊張的愛美一族的潛在需求。在大家還沒有意識到上門美業的巨大市場時，河貍家率先進入，敢做第一個吃螃蟹的人。在籠絡了大量的用戶群體后，享有了知名度。這也又一次帶動了中國互聯網創業領域里的“一哄而上”的現象，但這個時候河貍家已經走在前面了。盡管第一個入門讓河貍家付出一些培育市場的成本，但是這個過程中也形成了整個行業里無法追趕的第一位置。不敢說后來者是抄襲，但最起碼缺乏創新，缺乏創新又怎么跟先入者比呢?

　　2、第一個解放手藝人，抓住手藝人的心。雕爺在曝光的內部郵件里說：“我衷心希望，河貍家的夢想，能夠在我們手中實現——解放天下手藝人!“不單單是美甲師、河貍家也在解放造型師，省去中間環節，讓這些大家眼里所謂的服務者開始擺脫中介和門店的巨大抽成，成為自由職業者，并努力為自品牌打拼。讓每一個服務者有自己的平臺，展示自己，并建立評價體系，構建自品牌。有了自品牌，才會有內在動力驅使技師為消費者提供更好的服務，而消費者也會因為有了更好的服務體驗而成為忠實用戶，這樣就形成了一個良性循環的生態圈。

　　3、第一個逐步擴充上門美業品類，增加用戶使用頻率。對于一些目前尚為空白的上門O2O領域，會存在一個問題，就是某些服務其實沒有那么高頻，美甲也是。河貍家之所以把一個美甲平臺做成了日訂單量突破1萬的平臺，是因為河貍家不停地往美甲上加品類，橫向拓展：除了美甲之外，化妝造型、美睫、手足護理等。但是這個拓展并非盲目，而且是在河貍家積累了大量的用戶群體后的順勢而為。

　　雕爺說，就是因為服務增加了這么多，橫向拓展了領域，從原有美甲業務培養起來的用戶忠誠度和信任度帶動了消費者愿意嘗試平臺上的新類目，導致現在有的用戶每個星期都會打開一次使用，有的月重復購買達到6次。“這已經算是非常高的活躍度了。”雕爺自己看起來已經非常滿意這個數字。

• 河貍家贏利模式問題

　　目前河貍家還沒有清晰的盈利模式。河貍家獲C輪5000萬美元融資時，雕爺稱，三輪融資下來，河貍家的股份已經被投資者占有超過50%。他去年接受采訪時，也曾說河貍家每個月虧損1000萬人民幣左右。而他打算先燒5個億!河貍家目前的支出，主要為美甲師的補貼和培訓費用。所以河貍家需要盡快找到盈利模式，否則5個億燒完了之后路在何方是一個問題。

　　河貍家美甲師國內首個嘗試解放手藝人的美甲O2O，隨后還有嘟嘟美甲以及美甲幫類似的美甲O2O平臺出現。