今天主要聊一下直通車費用的問題，在想問題的同時，我們先理一個思路然后在讀下邊的內容就清楚了，首先你的店鋪做直通車推廣的目標不管是品牌推廣還是提升銷售，最終都會回歸到成交的問題上，你花了多少錢，成交了多少錢。那么做為運營就要清楚我們做直通車推廣花多少錢合適，了解了我們應該花多少錢，如何讓老板明白你推廣的效果。

　　1、如何判斷直通車推廣花多少錢合適?

　　首先你要記住，直通車眾多核心指標中一個核心關鍵指標就是ROI(中文翻譯：投入產出比)，直通車花多少錢取決于你整體的公司的投入，假設我們以淘寶店鋪單獨來說，如果公司定的是你的推廣費用是你上個月整體的銷售額當中，拿出10%作為推廣的費用，那么我們上個月賣了100萬，下個月呢，那我們就有10萬塊錢預算，當然很多公司沒有這么定，但穩定一點的推廣你按這個思路去操作會簡單一點，多數時候我會在一開始定到15%的整體推廣預算，這個不包含最開始花多少錢或是說你要推廣品牌要多投入的情況。

　　10萬塊錢的預算，你要分出來直通車、淘寶客、鉆展、其他淘系內的推廣各占多少費用。那么直通車花多少錢是合適的呢?

　　2、如何透徹分析直通車賺錢套路?

　　如果直通車是賠錢的如何判斷他的效果，直通車的效果怎么樣，在直通車賠錢的情況下怎么看他的效果，如何讓老板明白直通車推廣的效果在那，如果你是小白的話我告訴你為什么一定要開直通車。

　　1) 你現在搜索任意“關鍵詞”都會看到下圖這樣的展示結果

　　這是服裝類目我搜索關鍵詞“T恤”前4個位置標有“掌柜熱賣”這4個位置就是直通車推廣，換句話說就是你要排在前邊這幾個位置是一定要花錢的，不花錢就從第5開始。

　　下邊這個圖是無線端的，注意第一個產品主圖左上角有個“HOT”標，這個也是直通車推廣

　　2) 羊群效應

　　淘寶那些冒險刷單、前期賠錢包郵、或是你去看一下“銅師傅”說自已怎么做起淘寶的，在加上你做直通車推廣沖銷量都是為了這個最終結果“羊群效應”。你的產品在好要是銷量是0的話用戶在消費前也會想一想你一個都賣不出去，還是不要買了。

　　3) 首先直通車是對產品有加權的，所以一定要開，這里就不解釋了，說一下如何正確的看待直通車的效果，比如你直通車賣出100件產品，有多少流量進來你自已算吧，在這種情況下你產品慢慢的排名會靠前，也會有更多的免費流量進來。

　　3、如何優化直通車ROI

　　從三個方面優化分別是

　　1)產品單價就不多說了，價格高投入少，ROI就高，不過這個是天生的，你上架時你的價格基本就定出來了。

　　2)關聯銷售，這個簡單比如你夏天賣80元的T恤，那么你做了一個套餐加50元可以買一個原價80元的短褲，那么這時你直通車進來的用戶客單價原本是80元，現在變成130元了，你的ROI也就高了。

　　3)點擊單價，這個就是你直通車的花費嘛，優化的辦法也就是質量得分，你質量得分越高在同樣的出價情況下，你的實際扣費越低。