犀牛角村

　　廣州犀牛角村犀牛是一個典型的淘寶村，下面分享一個犀牛角村開淘寶店年入百萬的農(nóng)村電商成功案例。

　　廣州犀牛角村

　　犀牛角村就像一塊海綿，一直在“吸收”淘寶者。2008年左右，第一批淘寶商家入駐，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財富神話。湖北人王力就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬元的利潤，轟動家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。

　　2011年左右，第二批淘寶者來了，淘寶生意的更新?lián)Q代是迅速的，主要體現(xiàn)在銷售理念上，誰跟不上時代，誰自然會被淘汰。在這種情況下，楊奎、林豐等一批“新生代”脫穎而出。

　　然而，無論是犀牛角村還是整個大環(huán)境，電商越來越多，賣方市場變成了買方市場。網(wǎng)絡上，大量經(jīng)營不佳的電商出局;現(xiàn)實中，無法承擔日益上漲房租的淘寶者被擠出了犀牛角村。

　　犀牛角村這塊海綿有點吸不動水了，甚至開始往外吐水。

　　犀牛角淘寶村

　　生意越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村

　　六年前王力在一次偶然的機會闖進犀牛角村時，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機和搬運，做淘寶生意的少之又少。

　　王力來自湖北漢川中洲農(nóng)場，2007年大學畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做淘寶，收入可觀。“我當時根本就不知道淘寶是什么東西，也不相信網(wǎng)上開店能賺到錢。”

　　不過出于對老鄉(xiāng)的信任，也因為在北京生活的不順利，王力決定來廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。

　　一間沒有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負擔的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認為，原因很簡單：一是勸他來的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場近。

　　一臺電腦，牽上網(wǎng)線，是他全部的賺錢工具。客服、看版、打貨、搬運、打包等待，所有的工作都是自己一個人完成。早上9點起床，有時沒刷牙沒洗臉就迫不及待打開電腦，看看昨晚到今早有沒有新訂單。上午11點，坐村頭的201路公交車去沙河市場，那時的201路還只到市場外圍，是犀牛角村的“淘寶者”越來越多后，201路才改成開進市場里面。

　　一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買點吃的，拿進市場里，邊吃邊看貨，一開始為了挑選到性價比高的衣服，整個市場幾千檔口要來來回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢。下午2點左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時要往返幾趟。

　　隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點的客流量高峰到了，需坐在電腦前應付客戶各種各樣的問題。直到深夜1點，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開始做，誰都沒底，互相交流和打氣。”

　　第一年帶十多萬元回家過年

　　無論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場打貨，當拖著貨走出市場時，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實我是實在走不動了”，王力笑著回憶，那段時間體力活干得不少，如今腰還會時不時疼痛。

　　“但是那個時候有動力，賣什么都能賺。”王力說，淘寶的草創(chuàng)時期，缺少商家競爭，寶貝很容易售出，淘寶也樂于分流量給熱賣貨款，“聽著有人拍下寶貝的提示音，整個人感覺很爽。”

　　淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網(wǎng)上能夠賣出三五萬件的東西，一般被稱為“爆款”。“爆款”的一大特點是不穩(wěn)定，同一個網(wǎng)店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，“因為越火的商品，淘寶越是愿意推”，王力說，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問津。

　　王力就是炒“爆款”的老手，“韓國的李孝利等等明星穿的，都是我在網(wǎng)上炒起來的。”王力說，他會觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類似款式，加上適當?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。

　　隨著“爆款”越來越多，不用淘寶賣家特別訂制，那些批發(fā)市場的供貨商自然會想辦法去模仿明星穿過的服裝，比如近來最火的韓劇《來自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應商推薦給淘寶賣家。

　　那時，像王力這樣每天有千元以上利潤的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做淘寶的，肯吃苦，都可能賺錢，只不過賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做淘寶后的第一年過年，他帶著十七八萬回家，給媽媽買金項鏈，給爸爸買幾千塊錢一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開著一個“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢。

　　王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢，勸他不要大手大腳，王力說，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢。”

　　那年過年，在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場人，有的開著車回去，有的帶著十多萬回去。“我們農(nóng)村的習俗，在外打工辛苦一年，過年回家就是花錢，做淘寶的人過一場年要花好幾萬。”這在只有約兩萬人的中洲農(nóng)場引起不小的轟動。

　　“農(nóng)場只要會敲鍵盤的都來了”

　　2009年開年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場形成的示范效應，加上本就需要人手，讓一大批中洲農(nóng)場的年輕人決定出來闖蕩。王力考慮，自己一個人拼了命干，一年頂多賺20萬，但生意卻明顯還有進一步的空間，有錢大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來為自己打工。

　　“我的表弟、表妹、堂哥，這個親戚那個朋友，全部是由我?guī)С鰜淼摹?rdquo;王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請了幾十個員工，爸爸負責打貨，媽媽負責財務，“我們又有點事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對現(xiàn)狀很滿足。

　　生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個老鄉(xiāng)來，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來一批人，一個帶十個，十個帶一百個，一名中洲人說，農(nóng)場只要是會敲鍵盤的，幾乎全來了。

　　當時最常見的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負責電腦前銷售，一人負責去市場打貨，一人負責買菜做飯等雜務。靠著這種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。

　　如今，王力的網(wǎng)店每天能銷售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買了兩套房，在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。

　　然而，由于競爭激烈，做淘寶的難度與日俱增，王力在考慮請一名經(jīng)理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想請個專業(yè)點的人。”