傳統零售商上網“圈地”如今已經成為業界的一大奪人眼球的看點，不論是內資外資、國企民企，大有開始在“電子商務”這條新戰場上血拼一番的架勢。業內人士分析認為，零售商超觸網，“打醬油(打醬油用于網絡則表示：與自己無關)”者卻不在少數，“到此一游”幾乎成了眾多傳統零售商的通病。然而，面對洶涌而來的“網購”市場，零售商超企業不得不匆忙應戰。

　　觸網“打醬油”

　　風起云涌的“圈地”風波背后是一塊巨大的蛋糕。據商務部統計，2009年，我國網購銷售總額達2500億元，同比增長90％以上，網購市場成長空間非常大。年輕人，特別是16歲至32歲的人群占網購用戶的83％，他們對網購消費需求旺盛、愿望強烈。而我國目前的網購業務僅占社會零售總額的1％至2％，遠遠低于發達國家。在巨大的網購市場面前，許多企業都想“分一杯羹”，但是“打醬油的”比較多，能夠做得順順當當的卻少之又少。

　　“觸網失敗的傳統零售商很多，這是必然的，堅持傳統的零售經營思維，用電子商務的手段做傳統零售就是觸網，這種思維方式太窄，因此必然會失敗。”河北國大連鎖商業有限公司總經理于樹中直接點中了眾多“打醬油”者的命門。

　　還有另一個嚴酷的現實：在傳統零售商紛紛“觸網”、攻城略地的時候，先前發展起來的網絡零售商也并沒有束手待斃，他們以攻為守，華麗“下線”，向實體店市場加速邁進。

　　此前，京東商城等網絡零售商紛紛布點實體店，淘寶更是高調宣布進軍線下零售，授權副食店、超市等為淘寶網官方指定代購店，為不會或不方便上網的消費者提供網購、充值繳費等電子商務服務。

　　有業內專家指出，上網也不是萬事大吉，卓越、當當起源于網上商城，現在又都不約而同地開始拓展線下供應及配送渠道。除實體店面外，他們在物流、倉儲等傳統零售行業的流通環節中投入的人力、財力都在不斷地增大，他們在多年的網絡銷售歷程中發現，飄蕩在虛擬世界中的互聯網B2C模式并沒有太大的生存優勢。

　　頑疾亦重重

　　“傳統零售商觸網與網絡零售商下線相比，傳統零售商在品牌和資源方面擁有巨大的優勢。”北京工商大學教授洪濤向記者詳細對比了兩者的優劣。然而，在擁有如此巨大優勢的傳統零售業為何在“觸網”之后頻頻出現“打醬油”的情況呢?縱然傳統零售商不愿做互聯網革命的“過客”，但業內專家卻普遍認為，物流配送體系這一“致命”軟肋嚴重阻滯了傳統零售商的“上網”步伐。“傳統零售商借助網絡進行擴張是一股潮流，也是零售業今后的發展方向，但從實際情況來看，采購和物流是制約其壯大的最大瓶頸。”國內某大型零售企業的負責人有著自己的看法。對物流配送體系并不完善的一些傳統零售商而言，線上訂貨、線下配送的模式可能令很多零售商不適應。

　　上海商學院管理學院教授周勇指出：“零售商超網店的訂單要實體店鋪的物流去送貨，實體店又沒有什么利益可得，怎么會積極?這樣下去，顧客服務做不好，滿意度降低，導致網店沒有任何優勢。反之，網店賣得好，實體店銷售額就減少，兩者是相矛盾的，又怎么能合作?”比物流配送頑疾更可怕的是“打醬油”的心態，抱著“打醬油”的心態去“觸網”，結果很自然地就成為一種“打醬油”的狀態。

　　中國連鎖經營協會副秘書長楊青松指出，“物流配送并不是傳統零售商‘觸網’不順的最重要的原因，最重要的是傳統零售商們的心態，嘗到了規?；_店甜頭的傳統零售商并沒有重視起網絡這個渠道，而是把主要的精力放在了不斷開店上，即使有一些零售商嘗試了網絡銷售，但所用的精力仍明顯不夠，資金投入更不足”。

　　洪濤分析了傳統零售商“觸網”心態：“一是傳統零售商在網絡銷售這個渠道上的投入不夠，更重要的是，傳統零售商堅持傳統的零售思維模式，在選擇網絡銷售模式上想法很不符合實際需要。傳統零售商把實體店銷售和網絡銷售當作了‘兩張皮’，建網店就是單純地建網店，完全把網絡銷售和實體店銷售分割開來，使得網店漸漸地流于形式。更有甚者，把網店銷售和實體店銷售對立起來，處理不好二者的關系有時會拖累了實體店的業績。”

　　實體店鋪與網絡商鋪各有優缺點，只有將兩者有效結合，才能達到利益最大化。洪濤進一步提醒零售商，不宜盲目跟風，不是所有的零售企業都適合做網購，要根據自己的實際情況而定，做網店需要企業具有強大的配送能力。

　　在業內專家看來，網絡平臺的價值越來越為傳統零售商所認可，雖然大規模的“觸網圈地”仍在不斷上演，但傳統零售商的“觸網”還處在剛開始的試驗階段。只有堅持科技創新和理論創新，摒棄傳統的零售思維模式，擺正心態、重視和加大對這個平臺的利用，才能真正地把網絡為我所用。

　　零售商超“觸網”，不是一個“打醬油”的傳說，而是在尋找未來市場中的自我。