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HiShop最新消息，大豐收最新孵化的農技知識學習平臺“天天學農”已經啟動運營，目前用戶達到數萬人。接下來，大豐收近四十萬的用戶將逐步導入天天學農。“未來，這款知識付費平臺將超越并反哺整個公司。” 大豐收創始人合伙人譚澤鑫說。

在運營兩年多時間的農技問診平臺后，大豐收出資成立了一家子公司，開始另辟方向孵化成立了天天學農項目。這一項目主要是在移動端通過PGC的內容生產方式，向農戶提供線上的農技類知識。

據了解，天天學農上線初期，會邀請行業專家、高校教授、實戰農技專家、基層農技服務人員，為他們設置課程提綱，讓講一些包括病蟲害的防治、土壤類的檢測、農資產品的使用等農技類內容。

在平臺用戶已經達到近四十萬時，大豐收為什么要創立天天學農？這一新平臺擔負著哪些重要使命？未來又將如何與大豐收形成怎樣的聯動？

一、用技術營銷提高轉化

“下面那就開始我們第一節課的內容，首先我們講沃柑品種的特點，還有對栽培環境的要求。沃柑品種對環境是有一定要求的，沃柑品種首先它是來自以色列……”盧文彝在天天學農上錄播的這期《畝產值超六萬沃柑栽培法》音頻，目前已經有210人次試聽學習。

身為利農柑橘技術服務有限公司的技術總監，盧文彝在這檔被稱為“跟著大師學種柑橘”的專家課題欄目中，共錄播了13節課。每節課從10幾分鐘到50多分鐘不等，其中前幾分鐘會做免費試聽。

“農資電商已經從粗放式到了精準營銷的階段，”譚澤鑫如此判斷，“原來賣貨主要是通過刷墻、會議營銷，但現在這些東西的轉化率很低。反而是給農戶實實在在的服務，包括線上的農技類服務，更能增強他們對平臺的信任感。產生信任之后，平臺再出一系列的套餐和解決方案，就更容易做轉化。”

譚澤鑫想把最優質的專業原創視頻做出來。據其介紹，天天學農目前已經邀請200多個專家，輸出內容的頻率方面，初期先一次性合作，好的話會出全年的欄目。按照他的設想，農戶可以在平時干農活時，帶上耳機聽天天學農上的節目。

目前，大豐收目前已有四十萬用戶，大多是百畝以上的種植大戶。譚澤鑫計劃今后把線上用戶逐步導入天天學農的APP里。導入的方式主要為線上對接以及會議營銷、閉門學習班等線下地推的方式。

譚澤鑫認為，農技服務的市場絕不亞于農資的市場。對于農戶來講，主要三個痛點，能否有更好的渠道買到農資，種出來的農產品能否有更好的渠道賣出去，在產中環節遇到的問題有沒有人來解答。這幾年，他們看到農戶對農技的學習需求越來越旺盛，于是創立了這款知識學習平臺。

網注意到，天天學農正是要借互聯網的邊際效應消解傳統農技成本。以廣西種水果的種植戶為例，一年一畝地的農技服務成本，大概是400到500元，種一百畝，就是幾萬塊錢的成本。但在天天學農平臺，購買全年的課程也就幾百塊錢。

“農技和農資是相互促進的，農技做得好，會對農資的銷售轉化有幫助的，它相當于一種技術營銷。就像去藥店看病，會告訴你怎么回事，推薦你一種產品，是一種無形當中技術轉化。”譚澤鑫說，“現在的付費轉化率大概是25%。”

二、農技服務還包括檢測和問診

在大豐收的規劃中，主要通過三大產品實現農技類線上整體布局。上述的天天學農屬于知識類學習平臺，另外兩大產品分別是智能檢測和農技問診。

據譚澤鑫介紹，智能與農業的結合，目前最好的場景是線上的病蟲害檢測。“因為常見病是比較標準化的，每類農作物一年大概有十幾種病蟲害，但農戶對這些病蟲害的認知往往是比較差的，需要一種服務幫助他們快速確診。”

傳統的方式是，農戶會找一些農技人員，或當地農機植保站工作人員，去田間地頭看一看。譚澤鑫認為，這種方式效率很低，而且肉眼的判斷可能會出現誤差。比如，柑橘的黃龍病和黃化病，都是葉子變黃了，但兩種病如果誤診的話，差別很大，一個是“癌癥”，一個是“感冒”。

在這一背景下，大豐收購買了智能檢測設備，通過機器來識別病蟲害。通過底層上萬張圖片的支撐，智能檢測將會做光譜、顏色等一系列圖像識別和判斷。據透露，大豐收已經購買了千萬元的檢測設備，且正在組建自己的AI團隊，做一些主要經濟作物的圖片收集和深度學習。

除了檢測，大豐收還推出了農技問診服務，采用UGC的內容生產方式，由農戶提出問題，非專業的用戶進行線上解答。相較于天天學農的內容專業性，農機問診里面的解答更多的具有普適性，更偏向于社群服務。

“農戶對互聯網的信任和使用情況比幾年前好太多了，原來下單的比例PC端占了八成，現在PC和移動端的比例基本上是五五分。”譚澤鑫感慨道。

據了解，上述三大產品的農技布局最終是要為交易做服務。而以交易類業務看，農資仍然是大豐收當前的重點。

而參照農技和農資的未來設計中，大豐收與天天學農兩者的使命也有很大的不同。大豐收更多地追求單個用戶的貢獻值和深度復購，天天學農則被寄予成為行業里首個擁有百萬精準用戶平臺的厚望。

“天天學農是一種輕量級的平臺，農戶對農技是絕對的痛點，可能比買農產品都痛，因為想種得好，讓產品和質量有保證。我們的初衷是想把天天學農打造成獨立的平臺，與大豐收進行雙平臺運作。”譚澤鑫說。

三、農戶對農技農資要求在變高

開發農技知識學習平臺，以及提供更多農資產品，根源還在于農戶正在發生改變。

“幾年前，農戶下單后，可能四五天后才送到貨，他會很興奮，覺得比較神奇，在網上買袋化肥竟然送到了。但是，發展到現在，農戶的要求更高了，要求你哪天送到，必須送到，否則就投訴你。他們的用戶體驗要求也在升級。”譚澤鑫笑著講述這一變化。

他表示，現在的農戶更需要落地服務。可能不需要結算很方便，但是服務要是即時性、綜合性的。大豐收在與一些服務商合作中會告訴對方，原來可以是單純的植保服務商，但現在要成為綜合農事服務商，既能推薦農資產品，又能幫客戶做農技服務，甚至做一些延伸的金融、飛防植保、農產品銷售服務。

未來的理想狀態下，大豐收希望在信息流、資金流和物流方面能夠有效提升，讓更多的農戶通過手機自行下單，同時為農戶提供金融服務，逐步布局倉儲以提升物流效率。

據HiShopB2B2C商城系統了解，大豐收目前主要采用共享式的物流，僅做了自己的倉儲設施。明年，他們會配合自營業務，在部分區域陸續做一些自建物流的試點，做得好的話可能會引進新的資本大力推廣。

資本方面，譚澤鑫透露，從B輪開始，資金就沒有用太多，公司目前每個月都有利潤，自我造血已經開始。目前，融資更多是為了開發天天學農這樣的平臺，以布局產業上下游。