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無人貨架是不是一個好選擇

時間: 2025-07-04 11:05:26閱讀量:
導讀:據筆者調研,布置在上述場景的某品牌自動售貨機,以廣州的數據顯示來看,日均營業額甚至可達2000元,幾乎可以比肩優質的傳統超市場景,如果再算上坪效,自動售貨機的優點很輕易

  據筆者調研,布置在上述場景的某品牌自動售貨機,以廣州的數據顯示來看,日均營業額甚至可達2000元,幾乎可以比肩優質的傳統超市場景,如果再算上坪效,自動售貨機的優點很輕易就能顯現出來。但場景是稀缺的,在這些特殊場景背后,往往又有著不菲的入場費,而怎樣才能入場,其實是件并不簡單的事情。

  另一個現實是,在許多場景下,自動售貨機的日均營業額實質上只有百元左右。而這不僅暴露出許多運營方在點位選擇上并沒有經驗,也能發現至少在今日,自動售貨機是一個對場景依賴度較高的零售終端。

  凱度曾有這樣一個預測,說2020年國內就會有138萬臺自動售貨機,基本趕上了美國市場的保有量,而單臺售貨機的月營業額會達到6000元人民幣。而另一個數據是,2015年,國內售貨機其實才18萬臺,人們看到其中的無限機會時,在國內并未形成相應場景的消費習慣,其實也是個不爭的事實。

  十步一臺自動售貨機,用來描述現在的日本并不算太夸張的說法,2016年,日本共有494萬臺自動售貨機。高普及率的背后意味著高成熟度,市場越來越成熟,對場景的依賴則越來越低。而在智能化的背景下,自動售貨機的生意會不會有更多突破,就成為大家共同關心的問題。
無人貨架是不是一個好選擇

  現階段,說國內的公司大多處在一個摸著石子過河的階段,似乎并不過分。由于自動售貨機的高造價特色,在投入上做減法,空間已經非常局限,光靠賣機器,其實并沒有多少想象空間。當智能化程度越來越高,人們的習慣一點點改變,自動售貨機能否突破場景束縛,重新開拓更多的優質點位,就變成了許多品牌商正在做的功課。

  自動售貨機是門怎樣的生意?行業里用自動售貨機對標物超市幾乎是家常便飯,但從過去的表現來看,這樣的比照多少有些勉強。在過去,滿足即時所需,最合適的品類就是飲料。但隨著人們的收入水平增加,加上新一代消費者消費觀念的變化,人們的即時所需可能就不只是飲料了。飲料機的生意平穩而無風險,其實反過來束縛了行業的場景想象力,而品類的豐富度并不完整,覆蓋的場景太過局限,甚至有人會對這樣一個業態是否成立產生疑問。

  現在來看,無人貨架的生意雖然沒有成立,但在另一角度,倒給了自動售貨機一個不錯的啟發。當人們即時消費的要求越來越高,自動售貨機能否做到離人越來越近?于是在過去的一年里,咱們看到越來越多的辦公室場景出現了自動售貨機的身影。而在這一場景下,傳統的飲料機其實并不算是太好的規劃,彈簧機與履帶機在品類覆蓋上暫難有機結合,不能對品類完美覆蓋是一方面,占地面積又是另一方面,后來不少企業應用機器視覺技術,生產出視覺柜,看上去就天然適應這一場景。

  離人越來越近是其中一個邏輯,能否自發地形成熱點則是另一個邏輯。觀察傳統市場,咱們會發現這樣一個有趣的現象,最初商鋪的選址都是傍人而居,哪兒人多哪兒的生意便越好,相應的租金也越高。但到了最近幾年,卻出現了不按套路出牌的打法,許多網紅店的選址往往選擇人流并不旺的地址。在過去,地址與人流強相關,到如今,信息則與流量變得越來越緊密,能否抓住人們眼球,吸引更多消費者,開始變得越來越重要。

  所以你會發現,天貓金妝獎上,天貓也做起了飾品機。不時跳出的新聞也可以看到,許多禮盒機也開始頻繁出現在各大商場,福袋式的商品設置,人們購買一份商品之時,說不定也能買到一份意外之喜,何樂而不為?對于新一代的消費者而言,獲得物質的滿足已經變得越來越稀疏平常,精神上的刺激則開始稀缺起來。

  當然,這些或都算營銷上的噱頭,在機器層面上的創新,則是最底層的邏輯。市面上都是冷冰冰的機器,但你若是做出個有溫度的產品來,出類拔萃的效果自然就出來了。就像前段時間,甘來科技發布了一款零售機器人,據說能做到語音交互,按類別上則屬于服務機器人的范疇。據悉,此款機器設計方有洛可可身影,無論工業設計還是顏值上都十分了得。這樣一個產品出來,其實網紅店的效果也就出來了。

  在行業里,大家都在號稱全品類,其實真正能做到全品類的機器幾乎沒有。這就牽涉到售貨機的貨道出貨結構問題,此前,蛇形貨道和彈簧機多應用于飲料機,履帶則無法解決商品站立的問題,于是,全品類的事情就成了個古難全的問題。在這點上,甘來的機器摒棄了從前的路線,應用的則是機械手吸附式抓取,柔性取貨的同時也解決了過去履帶機商品無法站立的問題,前述傳統自動售貨機無法全品類覆蓋的難題也就解決了。

  新年代的消費者已經不再只關注商品費用,而是對產品的一系列個性化、高品質的追求,與此同時,他們的分享欲社交意愿也變得更加強烈。自動售貨機的生意已經百年時間,但劇烈的變化可能卻發生在當下,在智能與零售轉變的浪潮下,自動售貨機看上去依然是一門好生意,也許人均“擁有”幾臺售貨機的場景暫難出現在中國的土壤上,但一臺智能機器人服務起幾個消費者,倒變得可以期待起來。

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