一千多年前，武陵人的一次完美邂逅，讓桃花源成為我國人民的精神家園。如今，武陵酒以酒為媒，再次實(shí)現(xiàn)桃花源詩意與現(xiàn)實(shí)的交融。

　　10月17日下午，一場以“桃花源里·美好武陵”為主題的品鑒會(huì)在長沙揭開序幕。武陵酒以酒會(huì)友，為終端客戶和消費(fèi)者帶來一場美食美酒的互動(dòng)體驗(yàn)。這是一場旨在拉近與目標(biāo)消費(fèi)者距離的品鑒活動(dòng)，也是一場弘揚(yáng) 50 年匠心文化的盛宴。

　　01、從“家”再出發(fā)

　　武陵酒專注C端持續(xù)發(fā)力

　　品鑒會(huì)，是當(dāng)下白酒市場競爭中最主流的競爭策略。

　　近年來，一些優(yōu)秀企業(yè)甚至不惜斥巨資打造自己的品鑒會(huì)宴席品牌，并逐漸將其演變?yōu)橐环N品牌 IP。

　　對(duì)于武陵酒來說，也將品鑒會(huì)視為主要的消費(fèi)者市場培育手段。無論是在家門口的常德，還是新近開拓的長沙市場，武陵醬酒的廣告都鮮少見。武陵酒與消費(fèi)者溝通的主要方式就是品鑒會(huì)，面向不同的消費(fèi)者，武陵酒會(huì)組織不同類型的品鑒活動(dòng)。

　　此次品鑒會(huì)便在武陵醬酒的新近開拓市場——長沙舉行。

　　作為湖南省唯一的中國名酒，武陵醬香飄逸50年，歷久彌新，得益于武陵酒世代相傳的釀酒工藝和湖湘得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境。

　　而選擇從“家”再出發(fā)，則充分彰顯了其札根常德、拓展長沙、覆蓋湖南、面向未來的雄心壯志。

　　02、勇立未來潮頭

　　武陵酒攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

　　縱向來看，此次品鑒會(huì)的參與嘉賓大多為消費(fèi)者，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

　　在白酒新時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)生活需求下，如何讓這些消費(fèi)群體，在享用好酒的同時(shí)，體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有保證的品質(zhì)?如何用一場品鑒活動(dòng)來吸引并沉淀目標(biāo)消費(fèi)群體?

　　盡管不少優(yōu)秀品牌都在打造自己的品鑒會(huì)IP，但如何積累消費(fèi)者的問題，各品牌的解決方式各不相同。武陵酒在此問題上，通過創(chuàng)新的方式，取得了顯著的效果。

　　在武陵酒以往的運(yùn)營中，參與會(huì)議的會(huì)員名單由業(yè)務(wù)和終端提供，然后線下進(jìn)行邀請(qǐng)和簽到，以及伴手禮的發(fā)放。

　　但過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這種傳統(tǒng)的線下方式，往往導(dǎo)致大量會(huì)員信息無法有效積累。

　　為了改善這一問題，武陵酒在最近的粉絲節(jié)上推出了專為武陵酒最核心的粉絲打造出的一款線上互動(dòng)平臺(tái)，取得了積累會(huì)員和帶來轉(zhuǎn)化率的良好效果。

　　據(jù)湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān)張永樂透露，“優(yōu)雅生活薈平臺(tái)僅在內(nèi)測階段就吸引到2.8萬粉絲參與，宴席覆蓋人群更是達(dá)到12萬以上。

　　這款名為“武陵酒優(yōu)雅生活薈”的小程序，是由 HiShop 海商團(tuán)隊(duì)與武陵酒會(huì)員運(yùn)營和終端管理部門通力合作，歷經(jīng) 3 個(gè)月研發(fā)并于近日成功上線。

　　其主要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，賦能終端管理為核心，通過提供優(yōu)質(zhì)的酒品訂購、品酒活動(dòng)預(yù)約、酒文化知識(shí)分享、終端管理等功能，緊密鏈接廠家—終端—用戶。

　　在本次品鑒會(huì)中，也運(yùn)用了其剛剛上線的會(huì)議活動(dòng)功能。通過小程序平臺(tái)創(chuàng)建線上會(huì)議活動(dòng)，導(dǎo)入?yún)⑴c會(huì)議的成員名單，并根據(jù)會(huì)議和導(dǎo)入的名單生成會(huì)議邀請(qǐng)函，以優(yōu)化用戶的參會(huì)體驗(yàn)。現(xiàn)場簽到時(shí)，用戶掃入會(huì)議生成碼簽到，系統(tǒng)會(huì)為用戶打上對(duì)應(yīng)標(biāo)簽，使其成為小程序的用戶。

　　(平臺(tái)簽到頁面展示)

　　根據(jù)簽到的名單，平臺(tái)將進(jìn)行伴手禮的發(fā)放，提供線上快遞或線下領(lǐng)取的便利方式。同時(shí)，平臺(tái)也對(duì)簽到的用戶推送了會(huì)議調(diào)查問卷，以獲取他們的反饋。用戶一旦完成填寫，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送優(yōu)惠券以示感謝。參會(huì)用戶可憑這些優(yōu)惠券進(jìn)行產(chǎn)品申購，從而實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。

　　此外，平臺(tái)還對(duì)整場會(huì)議進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，包括導(dǎo)入名單數(shù)量、實(shí)際參會(huì)數(shù)量(參會(huì)率)、發(fā)放伴手禮數(shù)量、填寫調(diào)查問卷的數(shù)量(填寫率)，以及產(chǎn)生申購的數(shù)量(轉(zhuǎn)化率)等。這些數(shù)據(jù)將幫助武陵酒進(jìn)一步優(yōu)化活動(dòng)，提升參會(huì)用戶的體驗(yàn)。

　　此次活動(dòng)的舉辦充分體現(xiàn)了武陵醬酒C端戰(zhàn)略理念，即始終以消費(fèi)者為中心，始終為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。未來，武陵酒會(huì)議活動(dòng)將全面采用武陵酒優(yōu)雅生活薈的方式觸達(dá)用戶和終端，以實(shí)現(xiàn)更多會(huì)員的沉淀，以及增購和復(fù)購。

　　結(jié)語

　　在消費(fèi)者需求日益多元化和品質(zhì)化的今天，武陵酒近幾年的發(fā)展勢(shì)頭和創(chuàng)新模式，對(duì)整個(gè)行業(yè)具有極大的代表性和借鑒價(jià)值。相信在未來的發(fā)展中，武陵酒將攜“優(yōu)雅生活薈”乘風(fēng)起航再創(chuàng)佳績。讓我們拭目以待!

　　對(duì)于那些有類似需求的其他酒企，或想要打造類似武陵酒優(yōu)雅薈平臺(tái)的商家，我們可以提供專業(yè)的協(xié)助和支持，為企業(yè)盤活存量尋求增量的數(shù)字化過程持續(xù)賦能。