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如果說(shuō)2014年是跨境電商的元年，那么2020年必然是跨境電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

疫情對(duì)人們的購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，加速了線下消費(fèi)為網(wǎng)上購(gòu)物的替代。此外,每年旺季的到來(lái),Shopee,作為領(lǐng)先的電子商務(wù)公司在東南亞,展示了令人印象深刻的銷(xiāo)量超過(guò)1200萬(wàn)件在第一個(gè)小時(shí)的最高銷(xiāo)量700000件在一分鐘的晉升天9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)。跨境電子商務(wù)進(jìn)出口交易規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)。

東南亞作為最受歡迎的金礦開(kāi)采地，吸引了許多買(mǎi)家涉足跨境電商。但是作為一個(gè)新人，跨境電商公司應(yīng)該怎么做呢?如何在旺季抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式單曲?讓我們先來(lái)看看，在這次大推廣中品牌表現(xiàn)突出，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)!
 

名牌在旺季贏得了第一場(chǎng)戰(zhàn)役。用生動(dòng)的案例詮釋如何做跨境電商!

Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)取得了巨大的成績(jī)。3C家電、家居生活、時(shí)尚配飾、美妝護(hù)膚、女裝等是中國(guó)最暢銷(xiāo)的五大品類(lèi)。以小米、SASA、張小泉為代表的知名品牌在跨境銷(xiāo)售推廣方面表現(xiàn)突出。

其中，小米的POCO X3 NFC是其在Shopee平臺(tái)上全球第一個(gè)海外子品牌POCO，在東南亞地區(qū)引領(lǐng)3C品類(lèi)，并迅速成為三大市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一。SASA通過(guò)Shopee Live展示了一批本土化的明星產(chǎn)品，店鋪流量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。9月9日，SASA帶來(lái)了70多倍的正常單發(fā)量增長(zhǎng)。依靠Shopee海外倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù),張小泉,一個(gè)世紀(jì)國(guó)內(nèi)刀和剪刀品牌,提前交付部分貨物海外的早期階段大促銷(xiāo),巧妙地避免了爆炸的峰值訂單物流,提高了輸出效率,并成功地實(shí)現(xiàn)了數(shù)十次爆炸秩序的性能在大促銷(xiāo)天……超級(jí)購(gòu)物節(jié)對(duì)于中國(guó)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)豐收的節(jié)日。

跨境電商公司應(yīng)該怎么做?要像她們一樣，把握旺季，實(shí)現(xiàn)爆單!

01選擇正確的市場(chǎng)和平臺(tái)

在早期，大部分跨境電商賣(mài)家主要集中在歐美市場(chǎng)。然而，隨著市場(chǎng)逐漸飽和，跨境賣(mài)家在歐美開(kāi)展業(yè)務(wù)越來(lái)越困難。然而，東南亞擁有6億人口，電子商務(wù)在東南亞的滲透率持續(xù)上升，整個(gè)地區(qū)還處于發(fā)展的早期階段。依靠巨大的人口紅利基地,類(lèi)似的消費(fèi)偏好,激烈的網(wǎng)上購(gòu)物需求和日益開(kāi)放的雙邊貿(mào)易政策在東南亞,它將繼續(xù)釋放在東南亞跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的潛力,巨大的空間增加未來(lái)的規(guī)模,是目前跨境新手的首選目的地。

作為東南亞市場(chǎng)的巨頭，Shopee被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者廣泛使用。如果賣(mài)家想在東南亞大發(fā)橫財(cái)，Shopee是幫助賣(mài)家把握旺季機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的最佳選擇。

02平臺(tái)政策是關(guān)鍵

擁有大量賣(mài)家的平臺(tái)固然重要，但對(duì)賣(mài)家的政策支持更是至關(guān)重要。

Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)對(duì)東南亞下半年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做出了重要貢獻(xiàn)，實(shí)體店賣(mài)家和品牌合作伙伴的認(rèn)知度和銷(xiāo)售額都有了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。Shopee大推廣的三大“超級(jí)引擎”是取得如此好成績(jī)的關(guān)鍵。

Shopee等,以確保穩(wěn)定的大型促進(jìn)成交在順利購(gòu)物的高峰階段,堅(jiān)定其強(qiáng)大的電商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),借助Shopee集成物流網(wǎng)絡(luò)、跨國(guó)賣(mài)家和品牌合作伙伴可以快速步驟完成交付,讓不同來(lái)源,皮帶的商人可以享受最好的跨國(guó)物流服務(wù),Shopee跨境還獨(dú)家推出“額外22倍9.9倍大包機(jī)航班”，以保證提升運(yùn)力，即使在成交高峰，也能快速將商品送到跨境消費(fèi)者手中。消費(fèi)者將能夠通過(guò)Shopee的多種支付選擇，包括ShopeePay，他們自己的移動(dòng)錢(qián)包，來(lái)享受平穩(wěn)、安全的支付體驗(yàn)。

與此同時(shí)，通過(guò)Shopee Live，東南亞消費(fèi)者可以與當(dāng)?shù)孛恕①u(mài)家和品牌積極互動(dòng)。在零點(diǎn)倒計(jì)時(shí)直播和大促銷(xiāo)日超長(zhǎng)“馬拉松”直播的帶動(dòng)下，平臺(tái)上觀看Shopee直播的總時(shí)間增加了3倍。此外，Shopee Live為消費(fèi)者提供了一種洞察最流行趨勢(shì)的新方式。推廣期間，通過(guò)直播銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量增加了2.5倍。

此外，Shopee還推出了多款游戲，允許用戶(hù)通過(guò)在線娛樂(lè)模式玩游戲獲得特殊獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步提升了用戶(hù)的購(gòu)物熱情。賣(mài)家必須使用這一點(diǎn),就像去年年底在意大利著名運(yùn)動(dòng)品牌斐樂(lè),在跨境Shopee香港團(tuán)隊(duì)的建議,矩陣內(nèi)的斐樂(lè)Shopee平臺(tái)游戲,像一個(gè)熱門(mén)所有東南亞農(nóng)業(yè)小游戲“蝦蝦果園”,購(gòu)物配給券作為獎(jiǎng)勵(lì)物品在游戲中,吸引更多的年輕消費(fèi)者到商店——9.9在大型印刷機(jī),東南亞消費(fèi)者累計(jì)邀請(qǐng)好友到“蝦仁蝦園”水達(dá)2.5億次，大流量轉(zhuǎn)化率有效提升了游戲參與店，F(xiàn)ILA的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了35倍以上。

因此，我們可以看到如何應(yīng)對(duì)跨境電商?如何在旺季實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)?我們必須密切關(guān)注平臺(tái)的政策紅利，跟上它的節(jié)奏。

03品牌運(yùn)營(yíng)的本土化是關(guān)鍵

這里的要點(diǎn)是，即使對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在跨境電商行業(yè)建立自己的品牌也特別重要。考察本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,東南亞人民喜好顏色數(shù)字產(chǎn)品,然后在不到一年的跨境電力Kuulaa“新來(lái)的”,他們了解人們的喜好的顏色數(shù)字產(chǎn)品到東南亞,試圖建立自己的品牌首次參加9.9促進(jìn),依靠最新研發(fā)的馬卡龍色系列產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的第一小時(shí)商店訂單破千優(yōu)秀的成績(jī),并成功在越南市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量排名，大型出版社同日，庫(kù)拉越南網(wǎng)站單品數(shù)量比往常增長(zhǎng)了40倍。同時(shí),進(jìn)入平臺(tái)SASA也根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂虻鸟R來(lái)西亞,提倡與超級(jí)防水睫毛膏和眼線等本地化產(chǎn)品,9.9大型印刷機(jī),期間通過(guò)Shopee活在馬來(lái)西亞消費(fèi)者生動(dòng)地展示了SASA更本地化的明星產(chǎn)品,不僅實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng),更讓消費(fèi)者記住SASA馬來(lái)西亞。

因此，在良好平臺(tái)政策的基礎(chǔ)上，做好跨境電商的關(guān)鍵在于樹(shù)立自己的品牌，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，通過(guò)符合目標(biāo)市場(chǎng)文化的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，實(shí)現(xiàn)秩序爆炸。此外，11.11是最好的購(gòu)物節(jié)，12.12是商店生日慶祝活動(dòng)。這是正式的跨境新來(lái)者進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。(資料來(lái)源:Jason View跨境官方賬號(hào))