美團方面表示：“外賣的市場規模是不亞于團購市場的，美團外賣將快速擴張，未來三年投資10億，預計覆蓋100個城市，并和各城市當地的外賣配送團隊建立合作，實現以分鐘為單位的即時配送。”

　　是什么刺激了2013年年終宣布開始實現盈利的美團，決心突入餐飲外賣領域?

　　外賣O2O市場夠大，能滿足中國人比較懶的特點

　　做O2O，我們一定要優先考慮規模最大的行業，在這個規模最大的行業里面再選需求。

　　汽車之家上市了(市值超過30億美金)，搜房也是50億美金市值了，他們用互聯網的方式在傳統領域里做得很大。互聯網改變了一切產業，我們就去看還沒被改造的，或者還沒被一家獨大占領的，服務業就是。在服務業這些品類里，我們看，酒店、KTV、餐飲——餐飲現在是最大的。在餐飲業里，團購是給大家省錢，這個需求實在是太強烈了。不論在哪個行業里，用戶幾個大的根本需求永遠不會變，比如像省錢、懶。省錢這個需求我們(團購)干了，現在看到“懶”這個需求。外賣就是一個(滿足)足夠“懶”的需求——吃飯不出門。在這個維度，我們認為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，因為“懶”嘛，“懶”的需求就太普遍了。

　　美團O2O做餐飲外賣的時機已經成熟

　　從時機上說，外賣行業2000年初就有團隊和公司在做，但由于當時用戶和商戶的互聯網意識還不夠強，這件事一直沒做好。近兩年，團購的發展培育了用戶和商戶的意識，降低了做外賣網站的執行難度，提升了市場規模，讓外賣這件事越來越靠譜。

　　因為團購的教育，他們(用戶與商戶)把原先的(餐飲消費)行為轉移到互聯網上來，這個(做外賣O2O)難度開始急劇下降。商家和消費者對O2O外賣的認知發生大幅度的改變。

　　你不能等到已經能賺錢了再進場，那可能就來不及了。如果未來三年左右，(外賣行業)能實現盈利，我們就該進場了。我們認為這個時機不錯，不做是不對的。

　　美團O2O具備實現O2O外賣的能力

　　美團(網)2010年上線，(經歷了行業的)瘋狂擴張：2011年千團大戰，2012年行業洗牌，2012年底(美團)“上岸”……萌芽期、快速擴張期、洗牌期，相當于一個循環。我們的團購業務，營業額漲得不錯，整個市場份額也比較穩定。(i黑馬注：美團宣稱現在月流水已達20億元，實現盈利)

　　經過這么長時間的積累之后，我覺得我們可以考慮(做外賣)，我們在團購這件事情上的狀態，是我們可以考慮開辟新業務的時機。2012年我們做了電影(貓眼電影)。電影其實投入、規模都相對小，要求相對低一些，有個幾十人的團隊就能做。外賣這個事情可不行。電影院全國就那么幾千家，外賣商家太多了，你要開那么多城市，兩萬個(商家)都沒什么效果。

　　這也是我們自身能力的變化，如果讓我們10年、11年做這個事情(外賣)，根本沒有能力。O2O外賣是很重的。人將是美團外賣的根本優勢。美團外賣團隊目前有30多名成員。除了總部，美團外賣還將在全國各地組建獨立的外賣城市團隊，發揮美團團購銷售團隊的獨特優勢，讓美團外賣深入各地。

　　我們不做配送，因為那個實在太重了。我們算了一下，現在(美團)5千人，如果建(配送)隊伍的話，需要(增加)的人可能比團購還多，我們會取代京東變成中國人數最多的互聯網公司。

　　團購和外賣，有協同效益

　　因為做團購，我們在商家那邊有一些影響力。我們有很多人在談商家(合作)，所以(外賣業務)在商家端，跟團購是有協同效益的。團購和外賣，在B(商家)上肯定有很大的重合。

　　站在商家的角度，我們能給它帶客流，帶交易。消費者團購，到店交易，或訂外賣送到消費者手里交易，雖然是兩種不同的交易模式，但商家都不會排斥。外賣它不占用餐廳門店面積，商家會把它視為一種額外收入，帶一個算一個。外賣和團購很像，服務不經過我們，是由商家直接提供，初期為了保證用戶體驗，我們開始會選擇一些比較優質的商家，例如肯德基、麥當勞、吉野家。

　　做團購，原先是按單來簽的，很麻煩(還要出策劃，保證效果，是促銷行為)。現在簽一次(外賣業務)就是整年(甚至更長時間)。外賣對商家來說是純(常規)銷售行為。比如說吉野家，一簽就是一年。

　　外賣跟團購還略有不一樣的地方，訂外賣的人是宅在家里的，他可能在玩游戲，或者像你們i黑馬網的記者，正在寫稿子，走不開。叫外賣的人一般是在電腦前，外賣業務上，移動互聯網的特點沒那么強。

　　美團O2O外賣的未來：組建優秀團隊快速擴張

　　沈鵬介紹說，外賣的市場規模是不亞于團購市場的，美團外賣將快速擴張，未來三年投資10億，預計覆蓋100個城市，并和各城市當地的外賣配送團隊建立合作，實現以分鐘為單位的即時配送。此外，美團外賣將不僅局限于早餐、午餐、晚餐和夜宵的外賣，還希望將覆蓋面擴展至奶茶咖啡等各種品類。

　　目前，美團外賣在大力組建優秀團隊。王慧文說，“人將是美團外賣的根本優勢。人優秀，我們做的事情就會靠譜。我們將用最勤奮的行動服務于消費者懶惰的需求。美團外賣團隊目前有30多名成員，幾乎涵蓋所有工種：產品、研發、商業分析、市場、銷售、運營、客服等等。除了總部，美團外賣還將在全國各地組建獨立的外賣城市團隊，也會發揮美團團購銷售團隊的獨特優勢，讓美團外賣深入各地，遍地開花。