由王興創辦的團購網站“美團網(meituan.com)”已經于2010年3月4號正式上線，以上是美團網對自己的描述。也許有的童鞋還不知道美團網是怎么一回事，那就先從簡單的介紹開始吧，最新數據：美團2014年營業額和美團外賣的市場份額。

　　一、關于美團網

　　1、網站性質：簡單地說，美團網其實就是一個團購的中介網。

　　2、創辦者：王興。也許大家對這個名字不太熟悉，但說到校內網，我想就沒有哪位不曉得了吧。自創業以來，王興先后創辦了校內、海內、飯否三個社交網站，這三個網站有一個共同點，就是都模仿國外知名社交網站FaceBook和Twitter，當然這三個網站在國內做得也是非常成功。

　　3、運營方式：美團網的運營方式也非常簡單， 網站本身充當了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數沒有達到最低限度，則此次團購成敗，用戶也無須承擔任何風險。美團網賺取的就是團購過程中的成交費。

　　與以往一樣，王興此次由社交轉型做電子商務，也是完全模仿的國外當紅團購網站GroupOn(Groupon.com)，說其完全模仿毫不過分，不僅是盈利模式，就連網站頁面設計都是借鑒而來。廢話不說，請看圖：

　　二、美團網的優勢

　　1、成功抓住用戶心理。對買家而言，同樣的商品當然是價格越便宜越好，而美團網提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引客戶的購買。還有更奇妙的是，當團購人數沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數。這樣，市場的主動性就發生了逆轉，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，現在是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費的!

　　2、成本優勢。對賣家而言，有兩種方式是能夠獲取較大利潤的。一種是單件商品以高價賣出去，以獲得高利潤。另一種就是薄利多銷，每件商品只賺一點利潤，但是銷售的數量龐大，同樣能夠獲得高利潤。美團網就是利用了這一原理。

　　那為什么賣家會同意給美團網最低市場價呢?這是個問題，這就涉及到商品的成本了。我們都知道，現今市場上的很多商品的高價與生產成本并不成正比，而是宣傳廣告與運輸存放等費用在作怪，其實很多時候，這些費用遠比商品的成本要低。當美團網直接向商家拿貨時，就省去了中間的一大筆費用，所以賣家會同意給出最低的折扣。

　　關于這個折扣，網上報道國外知名團購網站GroupOn最低能拿到1~2折的低價，然后5折賣出，賺取其中3~5成的成交費，可見利潤還是相當豐厚。

　　3、100%物流掌控。個人認為這是團購網站的一個大亮點，可以說顛覆了傳統B2C與C2C的物流規則。一般我們購買商品都是由賣家負責物流，當然一般情況下我們也要承擔一定的物流費用。而美團網的物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網驗證碼，然后帶著驗證碼到相應的城市購買，理論上可以節省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實。

　　三、美團網盈利模式分析

　　對于這樣一個新的運營方式的網站，我們都很想知道它的盈利方式，我們還是看看國外的團購網站吧，現在國外的成功團購網站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，美團網可以采取哪些盈利的模式呢?

　　1、傳統的成交費。這是團購網站最基本的一項服務，但與國外的團購網站又有不同之處，國外的團購網站一般是自己向商家進貨，然后負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而美團網不同，它基本上只充當組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。

　　2、VIP會員卡。個人認為這會是美團網以后將采取的一種盈利方式，以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。

　　3、廣告收入。有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關性，把這些商品放在美團網上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。

　　當然美團網的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能夠創造更多更好的盈利方式。

　　四、對美團網的思考

　　一種新的模式，必然會有存在一些值得人們思考的問題，發展前景也好，不足也好，都會有的。以下是我的一點思考：

　　1、低成本商品將是不變的趨勢。很明顯，只有成本低的商品賣家才會給出低折扣，美團網也才有利可圖。這兩天賣的食品就是證明。

　　2、服務類商品將成為一大重點。原因就是第1條，服務類商品可以把成本降到很低，可以獲取更大的利潤。

　　3、客戶群體難以擴大。美團網要保證其商品的真實性就要與品牌的商家合作，而在中國這個不是非常發達的國家里，品牌畢竟只存在于少數的城市，所以要擴大客戶群體也是比較難的，這也是其物流方式所帶來的弊端。

　　4、商品要求較高。并不是每一種商品都能用于團購，只有那些需求量大，價格較低的商品才適合，所以也就造成了團購網的商品各類較為單一。

　　近來與WiFi萬能鑰匙的合作，也為美團的盈利能力加重了比重。交流O2O干貨動態請加群306864353。