淘寶網店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進入了爆款寶貝的推廣階段。這個推廣有免費推廣和付費推廣兩種。免費推廣我們前面已經介紹了搭配套餐之類的推廣方法，今天我們以直通車為例談談爆款寶貝的付費推廣工作如何做。

    1、直通車投放區域、投放時間、類目推廣、定向推廣、關鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設置？

    基于簡單的思考過后，你已經正式進入開通直通車了，下面是你開車的一些基本設置。下面簡單說幾點：
 
   （1）投放區域一般可以根據量子統計的訪客來源統計來做相應設定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠地區的投放取消掉，不然郵費上不起，另外有獨特地區特征的寶貝也應考慮不適合的區域取消掉。
 
   （2）投放時間，這里的投放時間是指投放時間里的投放出價，根據你的顧客群上網時間特點，做好出價比例，同時如果你的店鋪流量主要來源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。
 
   （3）類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因為你基本設置好出價就可以了，但我不太喜歡這三種，因為基本上是聽天由命，我比較喜歡做的是關鍵詞推廣，一個牛仔褲商城的定向推廣1周燒過1000左右，但是一個單子也沒有成交過。

2、推廣出價（關鍵詞、類目、定向）和自己的預算如何結合？

    前面一些基本的設置好后，現在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預算，如果你沒有貨源上的優勢或者店鋪轉化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車，那么基本可以說天時地利人和你一個也沒占到，那么你費用控制在1000每天為好。

    如果你是一個中小店鋪平均轉化率高于同行、寶貝詳情頁也做的不錯，該寶貝前期銷量不錯，那么你的關鍵詞和類目出價可以搶直通車推廣首頁9到13名的位置或者第二頁1到3的位置。

    3、直通車錢少的厲害，還是木有轉化，是退是進，如何辦？

    前面啰嗦了很多，現在可能是大家最關心的地方，說實話，轉化率這個地方誰也沒有100%的把握，作為一個車手，直通車的轉化數據是可以查看出來的，正常的直通車轉化率在1%到10%，根據各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉化該怎么辦，OK，我說下我個人的思路。

   （1）首先我要查看下這個推廣寶貝的性價比，前文已經說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉化率會很低。

   （2）如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了

    對于沒有專業店鋪設計人員的來說，我覺得寶貝詳情頁可以用這個模板，截圖來自《淘寶頁面設計指南》。

（3）前面2個檢查是排除直通車推廣的外因，現在正式診斷直通車的賬戶，如果你的錢燒的厲害，那么肯定有一個原因是，你的類目出價/定向出價/關鍵詞出價的某一個或者幾個，出價太高了，他們的某一項推廣費用，占據了你每天直通車費用的1/3以上，肯定的。但是由于這一項推廣引來的流量很多，但是也許不是很好的流量，所以沒有轉化，所以就每天燒錢很厲害，又沒有轉化。