大家在準備開淘寶店的時候，在沒開之前一定想著很簡單，沒什么大不了的，不就是在網上開個店嘛。但是等真正入手起來，才會感覺到“家家有本難念的經”，做淘寶也不容易啊。特別是淘寶爆款產品的選擇、定價，以及淘寶標題優化等問題，困擾著N多淘寶客，這也是做淘寶是否盈利的一個門檻。Hi商學院接下來，就針對這些問題，為大家剖析這些問題。

　　一、爆款產品的選擇：

　　1、爆款必然是同期內銷量最高的那一批寶貝之一，如果要打造新的爆款，最簡單的參照就是看看近期的同類目銷售情況中，爆款都有哪些產品，再考看自己的店鋪中，或者進貨渠道中有哪些類似產品是可以低價進貨，從而在價格上可以打造成爆款;

　　2、該產品必然要在購買傾向上，或者說從買家的消費特征上存在關聯購買的可能，這樣才能造成有效的流量導入;

　　3、作為爆款寶貝的價位不能太高，否則可能賠不起，而且偏低的定價可以誘使很多買家出于運費的考慮也會多瀏覽一些其余商品。

　　首先是根據魔方后臺數據來選擇款式，找到同類產品熱銷的原因。找到自己店鋪內此類產品。此方法教程已經很多在此不再多說。對于量子恒道主要看下這兩個數據：寶貝被訪排行中最近一段時間內店內排行前幾名的產品，通過分析其寶貝訪客數，寶貝瀏覽量，平均訪問時間及跳失率來選擇適合做爆款的產品。

　　大家平時都是看哪些直通車數據呢?點擊率、質量得分、寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量這些數據必須要高度關注。通過大家說的，基本可以了解到這幾方面大家要對直通車報表數據保持高度的敏感做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產品本身的款式、質量和口碑，切記不可本末倒置。

　　二、爆款的定價大家平時都是對店鋪中的產品如何定價：

　　爆款的定價的基本步驟

　　1.對于考慮作為提升流量的爆款商品，顯然定價應當偏低，甚至于可以用超越所有同類產品的定價來虧本賺吆喝;

　　2.整體定價規則：20%低價(引流，活動專供，渠道專供)，70%中等(保證主體銷售額)，10%高價(塑造品牌檔次，打造原創藝術)

　　三、爆款寶貝標題制作方法：

　　哪些關鍵詞的篩選方法?

　　常用的方法：

　　1、搜索下拉框

　　2、類目詞

　　3、直通車推廣推薦

　　4、每周TOP5萬詞表(當然，也有20W的。)

　　5、數據魔方TOP500熱詞，淘詞。(成交熱詞)

　　6、自己產品詞的組合(如產品詞，屬性詞，產品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞)

　　這些方法大家都很熟悉了，接下來介紹一下標題的優化過程。

　　大家都知道人氣寶貝的流量：搜索寶貝的流量約為3:7(根據新規這個比例在調整)

　　當然不同的時間不同的類目也是有變化的。淘寶寶貝標題優化五個雷區，踩中?

　　人氣因子主要是30天成交量，轉化率，回頭客，收藏量，其他(支付寶使用率，賣家服務評分。)而所有寶貝主要考慮的是下架時間和櫥窗推薦。所以在不同的時期我們要選擇不同的策略來做關鍵詞。

　　對于銷量很低，無成交或5件以下的成交的寶貝，最好多選搜索人次高的詞(在臨下架時排名會靠前)。在這個階段應該很好的去利用數據魔方里面的淘詞功能找到長尾熱搜詞首先看下通過這個詞搜索排在前三位的產品的最近30天的銷量如何如果前三位銷量都不怎么樣，那么恭喜你，直接去選擇這個詞去做隨著銷量的增加那么標題的優化也必須要緊跟相關因素進去調整。
 

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