雖說(shuō)跨境電商和電商都是一個(gè)新興行業(yè)，但近幾年跨境電商的迅速發(fā)展已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)商戶投入資源并在紅海中廝殺。要?dú)⒊鲆粭l血路不能僅遵循過(guò)去的老路，抓住新方向新機(jī)遇可能是崛起的妙方。
一、小額跨境B2B

據(jù)PayPal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪此前提供的數(shù)據(jù)線上，預(yù)計(jì)到2020年，B2B電商市場(chǎng)的總額會(huì)達(dá)到人民幣46萬(wàn)億元，是B2C市場(chǎng)的一倍多。而2016年B2B行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占總貿(mào)易額的近九成，跨境B2B是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。

而在跨境B2B市場(chǎng)中，“碎片化”則成為一個(gè)大趨勢(shì)。

Amazon Business中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人、亞馬遜全球開(kāi)店戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)楊鈞曾指出，訂單之所以碎片化是因?yàn)榘巡少?gòu)的需要下沉到終端采購(gòu)一線人員上，由于訂單碎片化產(chǎn)生了很大區(qū)別，導(dǎo)致傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈軟件無(wú)法再滿足新型的B2B采購(gòu)下商業(yè)模式，所以交易必須轉(zhuǎn)到線上化。訂單的碎片化會(huì)導(dǎo)致B2B交易的線上化，這是目前在北美、歐洲、日本很明顯的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓傳統(tǒng)的海外商戶采購(gòu)模式發(fā)生變化。因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)發(fā)展讓中小企業(yè)也能直接跟中國(guó)的賣家進(jìn)行溝通。

“在過(guò)去，傳統(tǒng)的零售商、采購(gòu)集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)之一是供應(yīng)鏈，但現(xiàn)在海外的各類中小型終端銷售實(shí)體（包含海外中小規(guī)模的批發(fā)商、零售商、連鎖店和電商等）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠直接跟中國(guó)廠家進(jìn)行采購(gòu)了。” 深圳保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)股份局限公司CEO吳東蒴說(shuō)道。

儼然，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，多個(gè)原因在促使B2B訂單更加“碎片化”。在這個(gè)環(huán)境下，或產(chǎn)生兩個(gè)重要的趨勢(shì)：第一，B2B交易的線上化；第二，與OEM模式相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)貨交易模式崛起，當(dāng)商戶都是把自己設(shè)計(jì)好生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣給海外B端用戶時(shí)，就更能給自己的產(chǎn)品賦予“品牌”的屬性了。

這無(wú)論對(duì)跨境電商服務(wù)商還是商戶而言都是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。但也對(duì)過(guò)去習(xí)慣OEM打法的賣家一定的挑戰(zhàn)。

在過(guò)去OEM年代，采取的是一個(gè)多人團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)大客戶的模式，現(xiàn)在訂單變得更加碎片化，訂單更“小”，多團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)客戶比如是不可能的。因此，在轉(zhuǎn)變跨境B2B過(guò)程中，杭州萬(wàn)事利絲綢科技局限公司總經(jīng)理馬廷方指出一定要摸索出一個(gè)人對(duì)應(yīng)一大批客戶的模式。

二、全球買賣

中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，也是一個(gè)全球制造中心，進(jìn)口大國(guó)和出口大國(guó)這兩個(gè)屬性正驅(qū)動(dòng)這中國(guó)跨境物流和貿(mào)易的發(fā)展。現(xiàn)在既然可以通過(guò)全球采購(gòu)把全世界產(chǎn)品賣給中國(guó)消費(fèi)者，也能把中國(guó)產(chǎn)品賣往全世界，為何不嘗試把全球商品賣給全世界呢？

阿里則是提出該概念的電商網(wǎng)站之一。在今年1月上旬，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在紐約特朗普大廈與美國(guó)候任總統(tǒng)唐納德·特朗普進(jìn)行了會(huì)面交流。在此次會(huì)面中，馬云向特朗普提出美國(guó)中小企業(yè)能把產(chǎn)品銷往中國(guó)市場(chǎng)外，還可以向亞洲其他區(qū)域出售商品。“咱們?cè)趤喼蕖|南亞的市場(chǎng)份額很大。”馬云強(qiáng)調(diào)。

去年11月阿里發(fā)布的截止9月30日的季度財(cái)報(bào)中明確指出，2016年雙11阿里開(kāi)始讓其海外商戶把產(chǎn)品銷往中國(guó)大陸外的地方，其中，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣為該計(jì)劃的最先登陸的兩大市場(chǎng)。

在去年雙11啟動(dòng)大會(huì)，天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬也強(qiáng)調(diào)，要重點(diǎn)對(duì)天貓網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)，支持全球的商戶及合作伙伴來(lái)“賣全球”。“ 通過(guò)與合作商家的溝通，咱們認(rèn)定海外有更大的機(jī)會(huì)，可以走到港臺(tái)、東南亞。”劉鵬如此說(shuō)道。

在中國(guó)跨境電商物流發(fā)展的過(guò)程中，該種全球買賣的方式也漸有相應(yīng)的配套模式。如前海保稅港區(qū)所實(shí)現(xiàn)的“全球中心倉(cāng)”模式，在前海灣保稅港區(qū)內(nèi)設(shè)立全球集拼分撥中心，讓進(jìn)口與出口貿(mào)易同倉(cāng)調(diào)撥。

這意味著出來(lái)進(jìn)口和出口電商外，中國(guó)商戶還可以拓展一條新業(yè)務(wù)線——轉(zhuǎn)口貿(mào)易。而當(dāng)該模式逐漸發(fā)展起來(lái)后，中國(guó)就不僅僅是一個(gè)全球制造中心或者一個(gè)消費(fèi)中心，而是一個(gè)全球貿(mào)易中心。

三、一帶一路新機(jī)遇

2013年9月和10月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在出訪中亞和東南亞國(guó)家期間，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議，得到國(guó)際社會(huì)高度關(guān)注。

中國(guó)提出兩個(gè)符合歐亞大陸經(jīng)濟(jì)整合的大戰(zhàn)略：

1、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略；

2、21世紀(jì)海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略。

兩者合稱——“一帶一路”戰(zhàn)略。

該戰(zhàn)略充分依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作網(wǎng)站，一帶一路旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。

這也是中國(guó)跨境電商的一個(gè)全新機(jī)遇。據(jù)悉，“一帶一路”涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲地區(qū)等，包含65個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诔^(guò)44億，占全世界人口的63%，經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)20萬(wàn)億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總量的30%，這些國(guó)家大多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，普遍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期。

對(duì)此，中國(guó)對(duì)一帶一路的投資也非常重視，2014年至2016年，中國(guó)同“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易總額超過(guò)3萬(wàn)億美元。中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家投資累計(jì)超過(guò)500億美元。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在20多個(gè)國(guó)家設(shè)立56個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，為有關(guān)國(guó)家創(chuàng)造近11億美元稅收和18萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

值得注意的是，因?yàn)橐粠б宦穱?guó)家大多電商均處于發(fā)展階段，其發(fā)展形態(tài)跟歐美、澳大利亞和日本等跨境電商的傳統(tǒng)市場(chǎng)是有所區(qū)別的，所以要拿下這個(gè)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是如何更快去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要，在這些新興市場(chǎng)，賣家是很有機(jī)會(huì)再造一個(gè)巨頭的。

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