搞好農村電子商務市場靠什么?　　

　　最近半年，農村電商成為了一個炙手可熱的話題，對于農村電商的相關討論也非常多。當京東和阿里這樣的巨頭開始在農村市場攻城掠地，農村電子商務市場呈現出一片欣欣向榮的大好景象。然而，談到農村電商的業績，阿里和京東等電商巨頭似乎羞于啟齒。

　　農村電子商務市場是未來最具潛力的市場，這是不爭的事實。只是，如何做好農村電子商務市場，仍然是一個難以攻克的難題。原因很簡單，阿里和京東都在用高大上的玩法做農村電商，有點水土不服的味道。從一個在農村生活了30多年的人來看，“最土”的思維或許是農村電子商務市場的突破點。

　　農村電子商務現狀

　　淘寶成立了12年，京東成立了11年，亞馬遜在中國市場也有十幾年的光景。盡管不少農村人也知道淘寶和京東，但最近一年才開始嘗試網購。對于剛剛學會網購的農民而言，讓他們在網上賣東西無疑有很大難度。

　　具體來說，農村電商面臨以下幾個困難：

　　1、操作層面的困難：農民如何通過互聯網建立自己的銷售渠道，如何維護這個看不到摸不著的虛擬銷售渠道，這是農村電商操作層面的困難。當然了，互聯網操作也屬于操作層面的困難。

　　2、推廣層面的困難：農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯網推廣商品，這是最現實，也是最大的困難。

　　3、改變習慣的困難：鄉間小賣部，傳統的集市，這是農民購買的兩大渠道。如何改變農民的意識，上網購物，并嘗試將農產品去網上銷售，這個習慣改變起來真的很困難。

　　說白了，農村消費者在獲取信息和推廣方面，有著自己獨有的渠道。當我們已經用郵件傳遞消息時，農村依舊用大喇叭傳播消息;當我們習慣網上購物時，農村依舊習慣去小賣部購物;當我們習慣去會所娛樂時，農村的小賣部卻是茶余飯后的消遣之所……諸多的差異，是阿里和京東等電商巨頭試水農村電商受阻的一個原因。

　　“土思維”的魅力

　　不可否認，最近幾年贛南臍橙火了，陽澄湖大閘蟹也火了，但與偌大的農村電子商務市場相比，這只不過是滄海一粟。從阿里和京東在農村電商的布局來看，要想真正打開農村電子商務市場的大門，必須根據農村流行多年的土習慣，用“土思維”來開拓。

　　近日，一個名叫“村村樂”的網站被VC估值10億元，引發了諸多爭議。從“村村樂”網站格局來看，這并非一個電商網站，而是一個基于鄉村發展的門戶網站。可從電商的發展角度來看，這樣的一個門戶如果做農村電商，要比阿里和京東做得更好，因為“村村樂”控制了農村的一些核心資源，這恰恰是農村電商最急需的資源。

　　長期生活在農村的人想必清楚，大廣播、墻面廣告、橫幅、小賣部以及在村里有一定威望或影響力的人，是比較優質的推廣資源。最近一年，農村人開始習慣去淘寶或京東網購，墻面廣告的影響是一方面，在外打工的人教會鄰居們去網購，這同樣是一個不可忽略的因素。為此，“村村樂”通過網站社區招募了20多萬網絡村官，這種掌控資源的做法，是阿里和京東們必須要做的。

　　不妨設想一下，如果阿里和京東等電商平臺掌控了20多萬網絡村官，就相當于牢牢掌控了20多萬個村莊的電源渠道。網絡村官拓展出的資源，完全可以成為農村電商的優質渠道。當然了，這僅僅是理論層面上的一種設想。

　　一直以來，很多人對于農村電商難成規模的原因，歸結于對價格敏感和缺乏渠道。在筆者看來，阿里和京東這樣的渠道，完全可以把商品價格做到最低，關鍵是對農村實際情況不了解的阿里和京東，并不清楚如何建立優質的電商渠道。

　　眼下，進軍農村電子商務市場的企業，都是在復制開拓城市渠道的做法。殊不知，農村市場的特殊性，注定了農村電子商務市場，要用特殊的方法。“村村樂”搞鄉鎮社區壯大的“土思維”，值得農村電商進軍者借鑒，畢竟這種接地氣“土思維”才能搞好農村電商。