什么是遂昌模式?農村電商基因好可全國復制　　

　　這兩天，浙江麗水遂昌縣站在了“農村互聯網+”的風口上，全國農村電子商務現場會正在此召開。這場農村電商界的盛會吸引了來自全國各地的從業者以及阿里巴巴、京東等知名電商企業代表。高大上的國家級電商會議為何選擇浙江的小縣城遂昌?“遂昌模式”的魔力在哪里……全國農村電子商務現場會舉行的第一天，浙江在線專訪到了遂昌縣委書記杜興林。那么下面我們來了解下什么是遂昌模式?

　　“遂昌模式”其實很簡單，我們看到農商這里面的一些問題，包括我們還看到，其實農產品電商的做法，不是從上到下的，而是從下到上，或者說，你要從上游產業鏈開始分做，要到基層去，到田間地頭，而不是你在上海或者北京，天天想著農產品電子商務;而且我們認為這也是不靠譜的，這個“縣域”應該是個的合理的范圍。縣域，最遠兩個小時，開車也很快能到田里去。

　　可能應該從下到上重新關注這個問題，然后在這個縣域里再做一套服務體系。還有一些營銷活動，我認為我們經常看到的都不是營銷活動，營銷活動是挺淺層的問題。當時社科院，包括研究院，為什么要在這里做一套“遂昌模式”，背后的原因，其實我是們在共同探索一套類似農產品的公共治理模式。

　　這個怎么說呢，為什么我們要從國外采購，因為我們國內很少有這種組織能夠提供一種放心的采購，缺少這種大型的平臺，我們遂昌當時在縣域作為一個點，來探索能不能也像國外的一些組織，搭建出一個從下而上的平臺。以供應鏈管理標準作為核心，去探索這個平臺。這幾年，摸索下來，有初步成效，在標準、供應鏈管理層面，在此基礎上，今年會在供應鏈管理上更大地投入經歷或資本。

　　具體來說，我們可以成為淘寶、或者天貓、或者京東一號店，他們的首選對象。我們會在標準、可檢測體系、倉庫體系、配送服務這些體系，我們在這些體系中下更大的功夫，努力成為這項大平臺或者大采購商背后的輸送者。

　　通俗點講，很多人在挖金礦，我們做送水工。或者是說你們在前方打仗，我們是給你提供更好的子彈和炮彈的人。如何做好子彈或炮彈的輸送輸送工作，就是在前面提到的生鮮可追溯領域做些探索。

　　農村電商基因好

　　遂昌多山，環境秀美，農產品質量也高。一提到以農業為重頭的遂昌是如何與互聯網結緣的，杜興林就打開了話匣子。他說：“遂昌的農村電商是由自發到自覺的過程。十幾年前，電子商務剛興起時，就有遂昌當地百姓在網上賣起了竹炭。”

　　從無到有總是需要時間的積累。杜興林表示，遂昌有人開網店賺到了錢，帶動了大批跟隨者也大膽嘗試，于是網店如雨后春筍般鋪天蓋地而來。當發展到一定的規模后，杜興林發現，農村電商平臺不僅可以幫助青年就業，而且也解決了遂昌土特產品的銷售渠道和銷售價格問題，真正讓農民走上了致富路。

　　2010年3月，遂昌成立網店協會，承擔起為網店從業者做技能培訓等服務功能。同年底，浙江遂網電子商務有限公司成立。

　　“遂昌的農村電商發展越來越快，這個過程中不能不提阿里巴巴。”杜興林表示，2012年，在全國所有縣，遂昌第一個和阿里巴巴簽訂戰略合作協議。“可以說，阿里巴巴的高管都來過遂昌，他們還經常派專業人員來對我們的電商從業者進行手把手扶持。”

　　培養兩個龍頭電商總部

　　電商發展離不開平臺。杜興林很欣慰，遂昌有不少土生土長的電商平臺，其中“趕街”和“嘉言民生”就是農村電商佼佼者。

　　“我們遂昌要努力培養兩個“總部經濟”，就是總部在遂昌，公司分部遍及全國。”杜興林告訴記者，“我們想讓‘趕街’和‘嘉言民生’這兩家公司走出浙江，他們走出去，在全國布點。”

　　據了解，目前，“趕街”已經遍及許多省份。當杜興林介紹起遂昌的電商平臺時，猶如對自家的孩子般充滿希望。他所說的“趕街”，線下為鄉村找當地居民共建農村電商服務站，為村民提供代買等電商服務;在線上，“趕街”可以為農產品提供銷售平臺，幫農戶建立個人品牌，讓農產品直接面對消費者。

　　“‘嘉言民生’提供的服務，包括政務、商務、農事、科技等服務。”杜興林說，“購物、銷售、交費、取現、小額金融貸款、上戶口、甚至農村產權制度的登記……可以說，只要你能想到的服務，這兩家公司基本上都有。”

　　杜興林還透露，政府對遂昌農村電商的資金投入主要是通過購買服務、培訓等方式進行。“資金投入是有限的，但這更有四兩撥千斤的作用。比如，像遂昌縣不可能村村通高速公路，但是我們網上的高速公路卻可以通，遂昌農村的網絡覆蓋密度和質量水平都很高。”

　　“遂昌模式”可供全國復制

　　經過多年發展，遂昌的農村電商讓“遂昌模式”聲名在外。當外來的嘉賓都在津津樂道何為“遂昌模式”時，杜興林說：“‘遂昌模式’的核心，就是政府主導，企業運營，社會參與。”

　　他解釋道：“很多縣都有農村電商，但基本處于分散狀態。遂昌政府則是積極扶持，同時也要處理好政府與市場的關系。政府會在關鍵時刻推一把后，把企業交給市場。此外，這個模式中還有農業專業合作社、電信、電力，甚至風投等其他社會力量參與。”

　　目前，遂昌縣城常住人口有5萬人，其中有1800多家網店，從業人員超過6000人。杜興林說：“遂昌農村電商的發展讓農產品的銷售額也上去了，遂昌出產的大米在網上賣到了10元到20元一斤，最貴的甚至達到50元一斤。”據了解，2014年遂昌網上農產品銷售額達4.1億元，比2013年增加70.8%左右。

　　通過以上內容我們了解了什么是遂昌模式， 杜興林認為，遂昌的農村電商發展是可復制的，“‘遂昌模式’的目的是要走向全國，希望在全國開花結果，只有做出規模，才有意義。這也是全國農村電子商務會選擇在遂昌召開的重要原因。”