生鮮電商O2O突破口是線下超市 打通最后一公里

　　圖書、服裝、3C之后，下一個互聯(lián)網風口行業(yè)也許是生鮮電商O2O。

　　盡管莆田網、我買網早在10年前便試水生鮮電商，但生鮮電商的崛起晚來了7年。2012年后，隨著順豐、淘寶、京東等平臺的加入，生鮮電商O2O才漸入風口。

　　2014，生鮮銷售額達1萬億元，盡管生鮮電商增幅超過100%，但規(guī)模僅1000億元。進入2015，農產品生鮮領域的互聯(lián)網化改造成為行業(yè)發(fā)展的熱點。不過，生鮮電商O2O的發(fā)展現況并不樂觀，“全國生鮮電商O2O大概有4000家，而只有1%盈利，4%持平，95%虧損。”華為榮耀前總裁劉江峰發(fā)現，在這個萬億級的市場上，更沒有一家生鮮電商形成絕對的市場優(yōu)勢，便于今年創(chuàng)辦了生鮮電商O2O平臺——DMALL(地貿)。

　　增加中間環(huán)節(jié)，打通最后一公里

　　“傳統(tǒng)的生鮮電商，是希望打通從農場到用戶的中間環(huán)節(jié)，但生鮮電商dmall地貿是增加了一個中間環(huán)節(jié)。”地貿聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁Vincent Li(文森特·李)在接受采訪時指出，生鮮電商dmall地貿是將大型的商業(yè)超市集合到一個平臺上，為顧客提供盡可能多的選擇，由超市為下單的用戶配送商品，限時一小時送達。同時，也鼓勵消費者自提，為用戶提供網上選購服務，用戶可以直接到超市的結算口結賬。

　　據悉，目前首批入駐生鮮電商dmall地貿的物美超市門店已經有40多家，滿59元，3公里以內免費送貨，客戶無理由退貨的損失由地貿承擔，接下來物美超市在北京的100家門店也將推進，而華東、華南與西南地區(qū)，都有這些大型的一些連鎖超市，在與地貿接觸和洽談。

　　文森特·李認為，O2O行業(yè)中，能夠率先取得成績的一定是能夠將產品與服務標準化，通過標準化來確?？蛻趔w驗的公司。

　　生鮮產品的標準化和客戶體驗的提升的確很難，這也成為傳統(tǒng)生鮮電商達發(fā)展瓶頸，但并不意味著它無法突破。“為商業(yè)超市到客戶的最后一公里做搬運工人，這是地貿的商業(yè)模式。”文森特·李說，互聯(lián)網要顛覆一個行業(yè)要抓兩頭，一頭用戶，一頭產品源。

　　生鮮行業(yè)是一個細分的行業(yè)，比如海產品，包括魚、貝殼、螃蟹，蝦類等等，如果要做倉儲和冷鏈，是非常龐大的工作，物流、倉儲等等基礎性的環(huán)節(jié)，都是花費巨額成本逐步搭建起來的?，F在這個物美、華聯(lián)、家樂福這些大型的超市，實際上已經去具備這個能力，而且在這個領域他們是專家，可以充分挖掘和利用線下超市的價值。

　　傳統(tǒng)超市從“+互聯(lián)網”到“互聯(lián)網+”

　　此前，一項調查顯示，國內大型超市的毛利率僅為15%。面對線上零售品銷售額的快速增長，線下超市總體銷量卻在下滑，經營壓力尤為緊迫。

　　“在這種形勢下，超市有動力轉變。”文森特·李表示，地貿對于超市是零成本的獲取電商能力。生鮮電商dmall地貿的價值在于，最大的程度去整合超市，同時做好超市與用戶之間的溝通，并做好記錄。對于消費者而言，購買的是從附近的超市倉儲出來的商品，會天然形成信任。據透露，3月30日地貿上線一個月以來，注冊用戶已達8萬，預計5月底線上銷量將達5億元。

　　“平臺流量放大之后，超市獲取用戶的渠道可能就之前的大量資金投放廣告，轉而在平臺上推出促銷信息。”文森特·李表示，目前地貿實際上叫做“+互聯(lián)網”，是幫助商業(yè)超市獲取電商能力。這表面看來是增加了一個環(huán)節(jié)的模式，反過來是提升了傳統(tǒng)行業(yè)的運作效力。

　　平臺運營成熟之后，可以根據消費者的搜索和建議，通過大數據的搜索和分析，為超市提供供貨建議，逐步實現線上線下信息交互。

　　生鮮電商dmall地貿的輕資產運營能否成功還有待觀察，但它所倡導的商業(yè)模式也許能夠成為破解生鮮電商O2O行業(yè)發(fā)展瓶頸的一種有效嘗試。